중소‧중견기업을 위한 상시 비즈니스 협력체제 구축 

신뢰성 있는 바이어 발굴도 고려, 온라인 사전상담도 지원키로 후속 사절단 파견 등 사후관리도 제대로 지원



산업통상자원부는 지난 3월 31일 중소‧중견기업들이 수출을 하는데 있어 해외 바이어를 상시적으로 접촉할 수 있도록 지원에 나섰다.



현재의 바이어 매칭 시스템의 문제점을 개선하고 중동순방 성과 이행 및 확산방안의 후속조치로서 상시 비즈니스 협력체제 구축방안을 마련했다.



중소‧중견기업의 참가 신청 → 참가업체 선정 → 바이어 발굴 → 사전 상담주선 → 현지상담 → 사후관리까지의 바이어 매칭 전 주기를 개선함으로써 효율적인 지원체계를 구축했다.

 

중소‧중견기업의 해외진출을 대통령 순방 연계 경제사절단, 평상 시 단체상담 지원(무역사절단, 전시회 등), 개별기업 연중 매칭 지원으로 유형화하여 빈틈없이 지원한다는 방침이다.



기존의 정상외교 경제 활용 포털 이외에 모바일 앱을 개발하여 중소‧중견기업들의 경제사절단 신청채널을 다양화하고 상시 신청할 수 있도록 하여 신청의 편리성을 도모할 계획이다. 



정상외교 경제활용 포털 웹서비스를 독립적인 앱으로 분리하여 운영하고 상담신청 접수 외에 수출유관기관의 해외 바이어 및 시장 정보 등도 통합 제공한다는 계획이다. 



또한 상대국 시장여건을 반영하여 참가업체를 선정해 적격품목을 가진 참가업체가 선정할 수 있도록 했다. 

상대국 시장여건을 KOTRA 해외무역관을 통해 참가신청기업의 사전 시장성을 평가하여 신뢰성 있는 바이어 발굴을 목표로 바이어 평판 해외조사(무역관) 및 신용조사 정보(무보)를 연계‧활용하고, 성약 가능성이 높은 파견국 인근국가의 바이어 초청을 통해 참가기업에게 많은 상담기회를 제공하기로 했다.

 

사전상담 주선도 해외로 출발하기 전 온라인 1:1 상담관, 화상 미팅시스템을 활용하여 국내업체와 바이어간 온라인 사전상담을 지원하여 상담 현장에서의 미스매칭을 피해 성약가능성을 높이기로 했다.



사후관리 차원에서는 참가업체가 상담회에서 만난 바이어와 지속적으로 거래할 수 있도록 수출전문인력을 1:1 매칭하여 밀착 지원하는 한편, 성과창출 기업을 초청하여 성공사례를 공유하는 사후 간담회 개최, 후속 사절단 파견, 바이어초청 상담회 개최 등도 지원하기로 했다.



이러한 일련의 지원체제를 대통령 순방 경제사절단 뿐만 아니라 평상시 무역사절단 파견에도 적용하여 중소‧중견기업들이 상시적으로 체계적인 지원을 받을 수 있도록 할 예정이다.



특히 경제사절단 미선정 업체에 대해 무역사절단에 참가하도록 지원하고, 신흥국의 경우 정부 고위인사의 해외출장과 연계해 민관합동 사절단을 파견하여 사절단의 신뢰성을 제공할 예정이다.



이를 통해 개별기업의 연중 매칭 지원과 바이어 정보 외에 해외시장 정보를 추가 제공하여 바이어 찾기 서비스의 질을 제고할 계획이다. 



지원을 통해 중소‧중견기업들의 수출성약 가능성을 높여, 중소‧중견기업의 수출기업화를 촉진하고 중소‧중견기업의 수출도 확대될 것으로 기대된다. <아이유뉴스(주) 정경원 기자>